glamping

31.07.2015

Glamping Hub, la startup de “càmpings amb glamur”

Imatge | Glamping Hub

Quan algú busca a Google ‘tree houses for rent’ (cases a l’arbre per llogar), el primer resultat l’hi porta a Airbnb, la segona startup més valorada del món i un dels unicorns de la dècada. El segon ens dóna una sorpresa: és Glamping Hub, una petita empresa sevillana fent buit en el mercat del “Glamping”.

“Glamping” és una combinació de dues paraules: glamur i càmping, un concepte que es remunta a principis de segle (associat als safaris de luxe) però es popularitza en els últims anys. I que amb internet, clar, obre oportunitats de negoci.

“Vaig estudiar turisme a Espanya i sempre m’ha cridat l’atenció tot el que sigui innovació en el sector”, explica David Troia, el seu fundador. “Vaig conèixer el concepte quan estava estudiant un MBA a San Francisco envoltat d’emprenedors. La suma de les dues coses em va fer pensar: per què no? Per què no muntar un portal de reserves d’aquest tipus d’allotjaments?”

Glamping Hub és un marketplace especialitzat en llocs de Glamping, que inclou cases als arbres, a més de cabanes al bosc, caravanes, iurtes o botigues de safari. Nascuda el 2012 (treballant-hi a temps complet des de 2013), la seva base té avui 3000 allotjaments a tot el món. Són prop de 20 empleats, el model de negoci és clar (de cada transacció, Glamping Hub s’emporta un 10% – 6% del client i 4% del propietari) i amb l’última ronda d’inversió rebuda (un milió d’Axon Partners) volen centrar-se a créixer.

“Tenim un petit coll d’ampolla: 3.000 allotjaments no són tants. Afegir campaments, incloure tota aquesta informació, no és com muntar un portal d’hotels en què fiques milers alhora perquè està tot molt madur”, continua Troia.

L’ús del mòbil en zones remotes

david_troya

David Troia – CEO i fundador de Glamping Hub

A Glamping Hub van començar cridant als propietaris de “glampings” perquè apareguessin al seu web, i tot i que encara avui segueixen fent-ho, compten que cada cop més arriben directament. També grans cadenes d’hotels que han vist negoci en l’assumpte.

“Això és un sector creant-se des de zero”. Segons l’empresa, hi ha uns 45.000 glampings a tot el món. “Els costos operatius són baixos, però, si vols créixer, necessites invertir”.

Això per una banda. Pel costat de la demanda (del client de “Glamping”), l’estratègia que millor ha funcionat fins ara és el posicionament web (com “tree houses for rent”). No obstant això, a mesura que el mercat madura i que la gent s’assabenta de què és això del “Glamping” cada vegada són més els que entren directament per recerques que incloguin el terme. “Et sorprendria: el percentatge de visites que entren per” Glamping Califòrnia “o” Glamping new york “és d’entre el 50% i el 60%”.

La seva assignatura pendent? El mòbil, una altra de les vies en les quals utilitzaran la inversió. Les visites des de smartphone representen ja el 50% del total, i com indica Troia, a més de millorar el lloc mòbil desenvoluparan una app. Per reservar glampings des del mòbil? Sí, però també per als que els ofereixen. “Sobretot per a propietaris i campaments, perquè puguin gestionar les seves reserves. Ens ho demanen, perquè estan en zones remotes, pescant o a la platja, i es connecten més des d’aquí que des de l’ordinador”. I és que moltes vegades necessitem desconnectar de tot endinsant-nos a la natura… però si podem tenir un mòbil amb el qual gestionar la reserva, tot és una mica més senzill.