¡Espera una hora o compra más vidas! Los pagos in-app empiezan a dar más dinero que la publicidad

El mercado de las aplicaciones móviles es relativamente joven, y desde la primera aparición de la App Store de iOS en 2008, el comportamiento de los usuarios ha cambiado significativamente. Al principio, si querías monetizar tu aplicación, debías cobrar por ella. Pronto muchos se dieron cuenta de que una aplicación gratuita pero con publicidad acababa ingresando más, sobre todo si tenía éxito y era muy usada. Pero hoy en día, con un mercado mucho más maduro, la forma en la que se recauda más dinero, sobre todo si se trata de juegos, son las compras in-app.

Las 10 aplicaciones que generan más ingresos en la App Store de iOS son aplicaciones gratuitas con compras in-app, además 9 de ellas son juegos. Por su parte, Windows Phone ha anunciado que las 20 aplicaciones con más ingresos siguen el modelo in-app, y que sólo 6 del top 50 de aplicaciones con más ingresos tienen otros modelos de monetización.

¡Espera una hora o compra más vidas! Los pagos in-app empiezan a dar más dinero que la publicidad

Imagen | Swrve

A principios de 2014 Swrve realizó un estudio sobre el comportamiento de los usuarios en los juegos freemium, es decir con compras in-app, y llegaron a algunas conclusiones bastante curiosas. Puede que la más impactante es que sólo el 1,5% de los jugadores activos hace como mínimo una compra al mes, pero aún más asombroso es que aproximadamente el 50% de los ingresos de estas aplicaciones provienen de los jugadores que más gastan, es decir, del 0,15% del total de jugadores.

Si miramos el total de smartphones, sólo se han realizado compras in-app desde el 15% de ellos. Además, la mayoría de las compras in-app tienen lugar en las primeras 24 horas de juego. Los jugadores que hacen una segunda compra tardan sólo 1 hora y 40 minutos desde la primera. La clave está en conseguir que sigan comprando y mantenerlos en el 0,15% de esos usuarios que más ingresa.

¡Espera una hora o compra más vidas! Los pagos in-app empiezan a dar más dinero que la publicidad

Imagen | FastCompany

Como decíamos al principio, hasta diciembre de 2009 la publicidad era la que generaba más ingresos para los desarrolladores de aplicaciones, mientras que a partir de enero de 2010 se pudo ver como la tendencia cambiaba y empezaban a ganar las ventas in-app. Y parece que esta tendencia se va a agudizar todavía más. Según las previsiones el mercado no va a parar de crecer y se espera que en 2015 las compras in-app superen los 14.000 millones de dólares.

¡Espera una hora o compra más vidas! Los pagos in-app empiezan a dar más dinero que la publicidad

Imagen | Distimo

Si miramos las aplicaciones que más ingresos generan, Clash Of Clans y Candy Crush son las que más éxito tienen, pese a esto no son las que más ingresan por usuario. Clash Of Clans tiene un gasto medio por jugador de 4,66 dólares, mientras que el de Candy Crush es de sólo 1,14 dólares, que comparados con los 7,04 dólares de Rage of Bahamut o los 6,80 de Big Fish Casino, parecen pocos. Eso sí, los números de King y Supercell no hay quien los iguale. Clash of Clans generó 892 millones de dólares en 2013, mientras que Candy Crush generó 1,880 millones de dólares en el mismo periodo de tiempo.

De todos modos no todo el mundo está contento con las compras in-app. Ya han salido voces de jugadores que aseguran que las compras in-app se están cargando el espíritu de los juegos. Según ellos, la experiencia de usuario, y por lo tanto su grado de satisfacción al jugar, queda mermada por la necesidad de esperar o pagar para conseguir que el juego avance. Y es que, la mayoría de los juegos, hoy en día no te permiten jugar fluidamente y sin parar a no ser que hagas compras in-app.